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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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北戴河阿尔卡迪亚滨海度假酒店交通指南
酒店位于秦皇岛市北戴河新区黄金海岸戴河首岭高尔夫球场内，毗邻圣蓝海洋公园，国际滑沙活动中心和翡翠岛生态游乐园及金沙湾沙雕大世界，风景优美，交通便利。
【前往酒店】
-距离海滨汽车站约40公里，乘坐出租车约50分钟；
-距离北戴河火车站约33公里，乘坐出租车约45分钟；
-距离秦皇岛山海关机场约79公里，乘坐出租车约1.5小时；
【酒店周边信息】
-距离金沙湾海滨浴场沙雕大世界约1公里，步行约10分钟；
-距离中国国际滑沙活动中心约2.7公里，步行约15分钟；
-距离南戴河国际娱乐中心约15公里，驾车约20分钟；
-距离北戴河集发观光园约28公里，驾车约38分钟；
-距离中海滩约30公里，驾车约40分钟；
-距离北戴河老虎石海上公园约31公里，驾车约43分钟；
-距离联峰山公约42公里，驾车约44分钟；
-距离石塘路市场约34公里，驾车约45分钟；
-距离碧螺塔酒吧公园约36公里，驾车约45分钟；
-距离北戴河区鸽子窝公园约37公里，驾车约50分钟；
-距离秦皇岛野生动物园约40公里，驾车约52分钟；
-距离秦皇岛新澳海底世界约46公里，驾车约1小时。
【前往酒店】
-距离海滨汽车站约40公里，乘坐出租车约50分钟；
-距离北戴河火车站约33公里，乘坐出租车约45分钟；
-距离秦皇岛山海关机场约79公里，乘坐出租车约1.5小时；
【酒店周边信息】
-距离金沙湾海滨浴场沙雕大世界约1公里，步行约10分钟；
-距离中国国际滑沙活动中心约2.7公里，步行约15分钟；
-距离南戴河国际娱乐中心约15公里，驾车约20分钟；
-距离北戴河集发观光园约28公里，驾车约38分钟；
-距离中海滩约30公里，驾车约40分钟；
-距离北戴河老虎石海上公园约31公里，驾车约43分钟；
-距离联峰山公约42公里，驾车约44分钟；
-距离石塘路市场约34公里，驾车约45分钟；
-距离碧螺塔酒吧公园约36公里，驾车约45分钟；
-距离北戴河区鸽子窝公园约37公里，驾车约50分钟；
-距离秦皇岛野生动物园约40公里，驾车约52分钟；
-距离秦皇岛新澳海底世界约46公里，驾车约1小时。